波士顿矩阵（bcg matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
yf日化集团有四条业务线，分别是a、b、c、d，这四款业务的基础数据如下表所示：
表： 某日化企业业务bcg矩阵基础数据
将以上业务划入bcg矩阵，则如下图所示：
图：某日化企业业务bcg矩阵
根据四条业务线在bcg矩阵中的分布，提出建议如下：
（1）c业务线：是企业的传统业务，属于“金牛业务”，在市场上取得了巨大的成功，已经被消费者认可，处于市场领先地位。有着稳定的客源，但由于竞争对手的纷纷介入，市场纷繁复杂，增长空间不大。如果企业一直固守c，很快就会落后。
（2）b业务线：属于“明星业务”，企业对其持续的投资是其发展的基础，应通过赠品、体验装等方式推广，迅速打开市场。对于该业务来说，投资派送体验品而非广告，不仅让消费者了解了产品，还体验了使用的效果，比广告更具说服力。当然，要适当控制投入，使该业务尽快转入盈利状态，作为c业务的必要补充。
（3）a业务线：属于”幼童业务”，该类产品正在被市场所接受，市场上开始出现大量小品牌的产品，a产品与其他企业的产品相比有一定的特色，但因为看不清发展方向，公司在投资、研发、广告投入方面很少。建议公司认真研究a类产品的市场，如确定是未来的方向，应加大投入，以确保在该领域有产品布局，不落后。
（4）d业务线：属于典型的“狗类业务”，传统产品，已经不适应主流市场的需求，仅有少量老年消费者坚持使用，产品价格低，销量少，建议停止生产，将资源投入到a、b、c业务上去。
扫描二维码关注汉哲微信公众号，查看更多资讯
