互联网典型商业模式创新之b2b模式详解-华体育(huatihui)官方网站

b2b 模式，是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们利用互联网技术和电子商务平台完成交易。具体来说，b2b商业模式又可分为四类，即：综合类b2b模式、行业类b2b模式、“小门户 联盟”模式、“仓储模式”。

1. 综合类b2b模式

综合类b2b模式，是目前国内比较主流的b2b网站，是提供综合型服务的第三方电子商务平台，服务领域基本涵盖了所有行业，在广泛的行业范围和众多的注册用户基础等方面占有优势，如阿里巴巴，用户规模达到数亿，在行业跨度、平台技术研发等方面具有明显的优势。

2. 行业类b2b模式

行业类b2b模式与综合类b2b模式最大的区别在于它更专注于某个行业，为买家与卖家提供更加专业化的信息服务和增值服务。但由于行业间的限制，不利于打通上下游的产业链，近年来，国内行业类b2b网站（如：中国化工网等）的发展受到了比较大的限制。 

3. “小门户 联盟”模式

“小门户 联盟”模式是综合类与行业类网站的竞争模式，它通过联盟的方式，将不同行业类型的服务平台进行联合，从而将综合与专业有机结合，可以提供经过整合的内容服务。

4. “仓储模式”

仓储模式最为突出的一点就是不仅实现了在b2b平台上的企业信息交流，还实现了在线交易所需要完成的现金流和物流，由于这种在线交易方式涉及大宗商品，能够有效节约成本并提高网上议价的能力，典型的如金银岛、敦煌网等。

图：国内b2b电子商务的主要模式

企业如果想要成功经营b2b业务，就必须抓好四大关键，即：流量、浏览、留住、留恋。

流量：流量是任何一个电子商务网站生存的基础条件，也是一个b2b模式业务成功的第一步。

浏览：值得客户留下来浏览的网站必定要满足四大要素：网站信息的全面性、网站结构的合理化、网站创意的新颖性以及网站的安全性。

留住：在网站上，要建立高效的沟通工具与便捷、清晰的华体育(huatihui)官方网站的联系方式,以方便客户与企业之间的沟通和交流。

留恋：要真正达到网络营销的效果，就需要有人对网络营销的“流量”、“展示”、“沟通”等环节的数据进行监测，及时发现问题、解决问题，努力做到让客户“留恋”，在网站驻足及产生交易。

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